허민 | 유페이퍼 | 1,000원 구매
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2016-09-22
나는 왜 스마트폰을 활용한 세일즈에 관심을 가지게 되었나?
계속 전화한다고 될까?
저기 있다. 그 끔찍한 전화기가 말이다.
당신은 수화기를 들고 얼굴도 모르는 누군가와 통화를 해야 한다.
무작위 전화 세일즈를 해야 할 시간인 것이다.
"관심 없습니다"라는 대답이 나올 것을 뻔히 알면서도 혹시나 하는 마음에 계속 전화를 건다.
회사에서는 이렇게 말해준다.
거절은 당연한 것이다.
두려워 하지 마라
두려움을 받아 들여라
계속 전화를 걸어라
그리고 거절을 잘 처리하라..
말은 쉽다.
하지만 쉽지 않다.
아니 거는 것이 쉽지 않다는 것이 아니라 이런 방법으로 신규 가망 고객을 창출하는 것은
쉽지 않다. 이건 정신력의 문제가 아니다.
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